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专访优胜美地杨泓
浏览次数:153次 更新时间:2017-05-25

优胜美地瑜伽的CEO杨泓讲述了

他资本注入之初与品牌之间的故事。


杨泓作为将瑜伽产业与商业地产结合的第一人,

致力于将优胜美地瑜伽打造成为

中国顶尖瑜伽生活方式品牌。

优胜美地承载了他对于新的商业模式

以及生活方式的梦想与热情。


与之同时在中国体育产业

     蓬勃发展的大背景之下,

     顺应当下人的身心需求,

积极推广瑜伽健康的生活方式

也成为优胜美地瑜伽的重要使命。


相比于近年来的健身热潮,中国市场的女性用户对于瑜伽始终保持着更多的青睐,这项缘起于印度、拥有5000年历史的运动不止能帮助受众塑性美体,对习练者心灵的升华和净化也是其最大的魅力。


在北京燕莎商圈第三使馆区的官舍,记者见到了杨泓先生。很多人都知道,杨泓是北京知名商业地产项目官舍的创始人,妻子是著名女演员刘孜,但此次生态圈关注的,是杨泓的另一个身份——优胜美地瑜伽CEO。



选择瑜伽、优胜美地,背后有着怎样的原因?


2017年,是优胜美地瑜伽的第12个年头。相比于近几年崛起的诸多互联网瑜伽品牌,优胜美地可以说是瑜伽行业的资深优质品牌,但杨泓真正进入瑜伽行业则是在六年前。


由于瑜伽在主力客户群及生活理念上与官舍的定位非常契合,杨泓开始以投资的形式引入优胜美地瑜伽,2011年12月,优胜美地瑜伽全国的第二家场馆在北京朝阳公园官舍开业 。





“我不是优胜美地的创始人,自己一直在做商业地产,6年前机缘巧合遇到了优胜美地瑜伽的创始人郝宇晖,后来我们进行了一次品牌的重组,作为投资,把优胜美地放到商业地产里面一起做。”杨泓告诉生态圈。


目前,国内健身市场已经处于红海,而且在健身房中,会员的团操课往往是免费的,那么对于资产本身就很重的健身房来说,很难分出时间和资金在操课上做更专业的投入,也就使得普拉提、瑜伽等细分品类仍保留着自己的市场,更多的人愿意在这里开辟项目,分一杯羹。

而瑜伽的特殊性在于它自身的文化属性,作为一项拥有五千年历史的运动,很多从业者进入瑜伽行业也有着精神的追求,在如今这个生活节奏处于高频度的时代,瑜伽是诸多健身从业者看好的领域之一。


商业地产引入健身业态并不是一件稀奇事,诸多商业地产的经营模式都会引入健身房、滑冰场等等,但在六年前,瑜伽并不是一项关注度很高的项目,杨泓选择瑜伽融入自己的商业项目,与官舍自身的品牌调性密切相关。




从整个大健身的领域看,健身房的用户性别比较平均,没有很明显的男女比例区分,但瑜伽在中国市场,女性是其主要用户。从投资收益的关系来看,健身房和瑜伽馆的前期投入有很大区别,健身房的运营成本很高,包括泳池、器材的运营和维护;而从收入的角度上看,瑜伽一直维持了一个很好的售价,也没有像健身房一样开始了价格竞争,据行业人士透露,整体上瑜伽的年卡售价在1万元左右。


相对较低的投入成本,加之对瑜伽行业前景的看好,让杨泓投入了瑜伽领域,并与自身的地产业态相融合,但由于当时行业仍处于早期,从经营的角度上看,仍然有很多问题存在。


从修行到生意,优胜美地与它的商业瑜伽之路


虽然瑜伽进入中国的时间并不比健身短,但或许与其自身属性有关,从业者多数是因为通过瑜伽得到了身心受益而去主动传播瑜伽,但却很少把这当成一门生意来做。杨泓坦言,在刚开始接触瑜伽的时候,这一点让他感到吃惊。


“比如说卖卡这件事,在我们刚进入到这个行业的时候,几乎90%的瑜伽馆都是没有专职销售的,很多瑜伽从业者认为瑜伽是一种修行,是一种缘分和召唤,所以不需要销售。从瑜伽本身来讲这是很好的,但若是从经营的角度看,这确实让我很头疼。”

 

因此,杨泓在接手优胜美地以后,第一件事情就是组建营销团队,“瑜伽确实很美好,但我得先让优胜美地生存下去,才有可能看到行业爆发的一天。”杨泓笑道。


此外,瑜伽课程教授的专业性,是杨泓认为必须坚持的事情。

 

据了解,优胜美地瑜伽在重组后,成立了优胜美地瑜伽学院,作为瑜伽老师的研修、交流和评估机构。“瑜伽老师先天的特点,是他们很有追求,很多瑜伽老师每年都要去印度深造,去追求自己在瑜伽上的造诣,所以他们在国内也需要一个让他们交流的平台和机构。


优美学院除了给老师一份归属感之外,还创造了两个重要的体系:一个是优胜美地的课程体系,规范了优胜美地所教授的每一节瑜伽课,使庞杂、个人化变得标准和清晰;另一个是瑜伽老师的评估体系,即通过对老师授课的课种、上课的时间点、会员的课程反应、甚至天气等综合指标的加权平均,对优胜美地的每一位老师定期做出评估。





优美学院的另外一个重要职能是瑜伽课程的研发。“课程研发的作用就象制药公司研发新药,用户永远都会有新问题、新需求出现,所以就需要不断去解决。”

 

生态圈了解到,优胜美地在研发课程中,除了课程的专业性以外,还会强调在课程中体现趣味性与娱乐性,尽量让课程的名字简单易懂,让用户迅速对应到自己的需求。杨泓透露,一节名为“苹果瑜伽”的课程正在筹备中,这门课主要是针对整天使用Pad、手机等电子设备而产生的健康问题,使其疼痛缓解和健康修复。

 

优美学院也一直在开展瑜伽教师培训的业务,除了给优胜美地全国的场馆培训老师以外,也为行业培养了大量的瑜伽老师。“未来我们的教师培训会更定向的为我们自己的场馆招收、培训、复训,也会和体育院校进行深度的合作。”杨泓说。

 

“其实从商业的角度上来讲,做任何事情都要和人联系起来,瑜伽是一项很古老的运动,但它的课程不能与大众脱节,不能与现代社会脱节,我们不能把瑜伽仅仅做成小众的精英项目。”

 

作为一个12年的瑜伽品牌,优胜美地在业内已经具备一定的知名度,而近几年的体育风口的推动下,Wake瑜伽、桔子瑜伽、OMcat瑜伽等互联网瑜伽品牌迅速崛起,但杨泓早在一年半以前就在开始酝酿一个新的想法——让小而美的智能化瑜伽场馆成为一个新趋势。


拥抱互联网,新品牌YoYoga即将上线


杨泓向生态圈透露,优胜美地即将推出一个新品牌——YoYoga,未来将以双品牌的模式运营,优胜美地作为城市旗舰店,而YoYoga将以社区全功能智能瑜伽教室进行推广和运营。


与优胜美地瑜伽以往的场馆不同,YoYoga作为社区全功能智能瑜伽教室,其场馆的经营模式为5人规模的全智能化小型瑜伽教室,通过YoYoga的微信号约课,通过后台提供的教室解锁密码自助解锁上课。





其场馆分布上,首要增加区域内瑜伽馆的密度,据了解,他们的目标是无论在公寓、办公楼、酒店等范社区内,通过坐车、骑车或者走路,把用户到达场馆的时间缩短到10分钟。


做房地产生意出身的杨泓,在场馆资源上具备较大优势,而基于其多年的经验和资源,对于其新品牌YoYoga在城市选址的布局和密度上,有着独特的观点。


在杨泓看来,健身行业能够发展的如此之快,与它赶上了房地产高速发展的20年也有很大的关系。


“住宅地产迅速扩张,开发商会把售楼处以会所的方式构建,业主完成入住后,空闲的售楼处往往会被改作健身房。”杨泓指出,交通便利、紧邻目标受众,是健身场地选址的重要因素。


“健身也好,瑜伽也好,它都需要一定的习练频度,但是现在城市的交通恶化已经是一个短期不可逆的趋势,在这种情况下,大家就更需要便捷地到达健身场所,这是目前最需要解决的问题。”


虽然总体目标是增加密度,但YoYoga的扩张模式并非是在一个城市内分散性的平均布局,而会选择以区域为单位的“岛型扩张”。


“我们现在首选的区域是望京,望京的第一家YoYoga已经正式上线。”杨泓计划首先聚焦望京区域,打造出真正的10分钟瑜伽圈,而他希望在2017年将YoYoga扩展到100家的规模。





即便如此,虽然YoYoga的商业构想已经相对完整,但杨泓告诉生态圈,自己目前也在积极寻求体育产业内的融资,因为瑜伽毕竟属于大健身行业,虽然地产资源丰富,但优胜美地目前也需要体育产业内的资源作为补充。


除了场馆外,优胜美地瑜伽对衍生品也进行了布局,作为妻子的刘孜也常常以形象大使的身份帮助推广,但目前看来,这样一家目标远大的瑜伽品牌仍然有较大的开拓空间。




优胜美地瑜伽(北京) © 2011-2015. YogaSummit. All rights reserved.

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