优胜美地瑜伽的CEO杨泓讲述了

他资本注入之初与品牌之间的故事。

杨泓作为将瑜伽产业与商业地产结合的第一人，

致力于将优胜美地瑜伽打造成为

中国顶尖瑜伽生活方式品牌。

优胜美地承载了他对于新的商业模式

以及生活方式的梦想与热情。

与之同时在中国体育产业

     蓬勃发展的大背景之下，

     顺应当下人的身心需求，

积极推广瑜伽健康的生活方式

也成为优胜美地瑜伽的重要使命。

相比于近年来的健身热潮，中国市场的女性用户对于瑜伽始终保持着更多的青睐，这项缘起于印度、拥有5000年历史的运动不止能帮助受众塑性美体，对习练者心灵的升华和净化也是其最大的魅力。

在北京燕莎商圈第三使馆区的官舍，记者见到了杨泓先生。很多人都知道，杨泓是北京知名商业地产项目官舍的创始人，妻子是著名女演员刘孜，但此次生态圈关注的，是杨泓的另一个身份——优胜美地瑜伽CEO。

选择瑜伽、优胜美地，背后有着怎样的原因？

2017年，是优胜美地瑜伽的第12个年头。相比于近几年崛起的诸多互联网瑜伽品牌，优胜美地可以说是瑜伽行业的资深优质品牌，但杨泓真正进入瑜伽行业则是在六年前。

由于瑜伽在主力客户群及生活理念上与官舍的定位非常契合，杨泓开始以投资的形式引入优胜美地瑜伽，2011年12月，优胜美地瑜伽全国的第二家场馆在北京朝阳公园官舍开业 。

“我不是优胜美地的创始人，自己一直在做商业地产，6年前机缘巧合遇到了优胜美地瑜伽的创始人郝宇晖，后来我们进行了一次品牌的重组，作为投资，把优胜美地放到商业地产里面一起做。”杨泓告诉生态圈。

目前，国内健身市场已经处于红海，而且在健身房中，会员的团操课往往是免费的，那么对于资产本身就很重的健身房来说，很难分出时间和资金在操课上做更专业的投入，也就使得普拉提、瑜伽等细分品类仍保留着自己的市场，更多的人愿意在这里开辟项目，分一杯羹。

而瑜伽的特殊性在于它自身的文化属性，作为一项拥有五千年历史的运动，很多从业者进入瑜伽行业也有着精神的追求，在如今这个生活节奏处于高频度的时代，瑜伽是诸多健身从业者看好的领域之一。

商业地产引入健身业态并不是一件稀奇事，诸多商业地产的经营模式都会引入健身房、滑冰场等等，但在六年前，瑜伽并不是一项关注度很高的项目，杨泓选择瑜伽融入自己的商业项目，与官舍自身的品牌调性密切相关。

从整个大健身的领域看，健身房的用户性别比较平均，没有很明显的男女比例区分，但瑜伽在中国市场，女性是其主要用户。从投资收益的关系来看，健身房和瑜伽馆的前期投入有很大区别，健身房的运营成本很高，包括泳池、器材的运营和维护；而从收入的角度上看，瑜伽一直维持了一个很好的售价，也没有像健身房一样开始了价格竞争，据行业人士透露，整体上瑜伽的年卡售价在1万元左右。

相对较低的投入成本，加之对瑜伽行业前景的看好，让杨泓投入了瑜伽领域，并与自身的地产业态相融合，但由于当时行业仍处于早期，从经营的角度上看，仍然有很多问题存在。

从修行到生意，优胜美地与它的商业瑜伽之路

虽然瑜伽进入中国的时间并不比健身短，但或许与其自身属性有关，从业者多数是因为通过瑜伽得到了身心受益而去主动传播瑜伽，但却很少把这当成一门生意来做。杨泓坦言，在刚开始接触瑜伽的时候，这一点让他感到吃惊。

“比如说卖卡这件事，在我们刚进入到这个行业的时候，几乎90%的瑜伽馆都是没有专职销售的，很多瑜伽从业者认为瑜伽是一种修行，是一种缘分和召唤，所以不需要销售。从瑜伽本身来讲这是很好的，但若是从经营的角度看，这确实让我很头疼。”

 

因此，杨泓在接手优胜美地以后，第一件事情就是组建营销团队，“瑜伽确实很美好，但我得先让优胜美地生存下去，才有可能看到行业爆发的一天。”杨泓笑道。

此外，瑜伽课程教授的专业性，是杨泓认为必须坚持的事情。

 

据了解，优胜美地瑜伽在重组后，成立了优胜美地瑜伽学院，作为瑜伽老师的研修、交流和评估机构。“瑜伽老师先天的特点，是他们很有追求，很多瑜伽老师每年都要去印度深造，去追求自己在瑜伽上的造诣，所以他们在国内也需要一个让他们交流的平台和机构。”

优美学院除了给老师一份归属感之外，还创造了两个重要的体系：一个是优胜美地的课程体系，规范了优胜美地所教授的每一节瑜伽课，使庞杂、个人化变得标准和清晰；另一个是瑜伽老师的评估体系，即通过对老师授课的课种、上课的时间点、会员的课程反应、甚至天气等综合指标的加权平均，对优胜美地的每一位老师定期做出评估。

优美学院的另外一个重要职能是瑜伽课程的研发。“课程研发的作用就象制药公司研发新药，用户永远都会有新问题、新需求出现，所以就需要不断去解决。”

 

生态圈了解到，优胜美地在研发课程中，除了课程的专业性以外，还会强调在课程中体现趣味性与娱乐性，尽量让课程的名字简单易懂，让用户迅速对应到自己的需求。杨泓透露，一节名为“苹果瑜伽”的课程正在筹备中，这门课主要是针对整天使用Pad、手机等电子设备而产生的健康问题，使其疼痛缓解和健康修复。

 

优美学院也一直在开展瑜伽教师培训的业务，除了给优胜美地全国的场馆培训老师以外，也为行业培养了大量的瑜伽老师。“未来我们的教师培训会更定向的为我们自己的场馆招收、培训、复训，也会和体育院校进行深度的合作。”杨泓说。

 

“其实从商业的角度上来讲，做任何事情都要和人联系起来，瑜伽是一项很古老的运动，但它的课程不能与大众脱节，不能与现代社会脱节，我们不能把瑜伽仅仅做成小众的精英项目。”

 

作为一个12年的瑜伽品牌，优胜美地在业内已经具备一定的知名度，而近几年的体育风口的推动下，Wake瑜伽、桔子瑜伽、OMcat瑜伽等互联网瑜伽品牌迅速崛起，但杨泓早在一年半以前就在开始酝酿一个新的想法——让小而美的智能化瑜伽场馆成为一个新趋势。

拥抱互联网，新品牌YoYoga即将上线

杨泓向生态圈透露，优胜美地即将推出一个新品牌——YoYoga，未来将以双品牌的模式运营，优胜美地作为城市旗舰店，而YoYoga将以社区全功能智能瑜伽教室进行推广和运营。

与优胜美地瑜伽以往的场馆不同，YoYoga作为社区全功能智能瑜伽教室，其场馆的经营模式为5人规模的全智能化小型瑜伽教室，通过YoYoga的微信号约课，通过后台提供的教室解锁密码自助解锁上课。

其场馆分布上，首要增加区域内瑜伽馆的密度，据了解，他们的目标是无论在公寓、办公楼、酒店等范社区内，通过坐车、骑车或者走路，把用户到达场馆的时间缩短到10分钟。

做房地产生意出身的杨泓，在场馆资源上具备较大优势，而基于其多年的经验和资源，对于其新品牌YoYoga在城市选址的布局和密度上，有着独特的观点。

在杨泓看来，健身行业能够发展的如此之快，与它赶上了房地产高速发展的20年也有很大的关系。

“住宅地产迅速扩张，开发商会把售楼处以会所的方式构建，业主完成入住后，空闲的售楼处往往会被改作健身房。”杨泓指出，交通便利、紧邻目标受众，是健身场地选址的重要因素。

“健身也好，瑜伽也好，它都需要一定的习练频度，但是现在城市的交通恶化已经是一个短期不可逆的趋势，在这种情况下，大家就更需要便捷地到达健身场所，这是目前最需要解决的问题。”

虽然总体目标是增加密度，但YoYoga的扩张模式并非是在一个城市内分散性的平均布局，而会选择以区域为单位的“岛型扩张”。

“我们现在首选的区域是望京，望京的第一家YoYoga已经正式上线。”杨泓计划首先聚焦望京区域，打造出真正的10分钟瑜伽圈，而他希望在2017年将YoYoga扩展到100家的规模。

即便如此，虽然YoYoga的商业构想已经相对完整，但杨泓告诉生态圈，自己目前也在积极寻求体育产业内的融资，因为瑜伽毕竟属于大健身行业，虽然地产资源丰富，但优胜美地目前也需要体育产业内的资源作为补充。

除了场馆外，优胜美地瑜伽对衍生品也进行了布局，作为妻子的刘孜也常常以形象大使的身份帮助推广，但目前看来，这样一家目标远大的瑜伽品牌仍然有较大的开拓空间。